“不可能，这个价格太贵了！”</p>
办公室里，周广平反应过来之后，就立即出声拒绝道。</p>
“这个价格我并不觉得贵，这款美颜小程序的性能估计你们心里也都有数，要不然也不会找上门来。”</p>
王东来看了一眼周广平，直接说道。</p>
周广平脸色一僵，想了想，便挤出笑容，出声说道：“王总，咱们也都有过好几次合作了，之前也都合作的比较好，这一次我们晓米也是第一个找上门的，绝对是诚意满满。”</p>
“以手机售价的千分之五来收钱，这有些奇怪啊！”</p>
“依我看，贵公司不妨直接开出一个价钱，将这个专利授权给我们，或者是直接卖给我们也行。”</p>
混迹商界多年，在听到王东来开出的价格，不管是周广平还是雷布斯，心里都是一跳。</p>
如果只是开出一个具体的高价，这也就罢了。</p>
但是王东来却是以手机售价的千分之五来收费，这一点，其实也未必能收到多少钱。</p>
大概计算一下，晓米每年卖出手机三千万台，主要手机售价也就在千元左右，算下来一台手机五块钱的专利费。</p>
一年也就是一亿五千万的专利费。</p>
并不算多。</p>
只不过，雷布斯从来不觉得晓米手机的出货量会限制在三千万台上，必然还会上涨。</p>
同时，性价比只是晓米手机一时的发展路线，未来肯定是会朝着高端手机市场发展。</p>
一台高端手机，售价好几千，结果专利费依然是以千分之五计费。</p>
这就有些划不来了。</p>
同时，接受了这样的条件，那就等于是每年要掏出这么多钱。</p>
持续下去，也是一笔很大的钱。</p>
在两人的心里，其实还有一个隐蔽的心思。</p>
那就是明明知道这个软件只不过是王东来几天时间开发出来的，成本几近于无。</p>
结果，却要他们拿出这么大的代价来获得专利使用权。</p>
两人的心里自然是有些不舒服，不愿意！</p>
如果说是这款技术前后研发花费了好几千万的话，两人也许还会同意，心态平衡。</p>
“价格我已经开了，在商言商，贵公司可以自主决定是不是得到授权，我不强迫！”</p>
王东来对此表现的很随意，并没有多么强烈的意愿达成合作。</p>
因为他知道，这款美颜小程序值得这个价钱。</p>
晓米手机不要，国内其他手机厂商一定还会有上门的。</p>
听出了王东来底气十足，周广平的语气也软化了一点，说道：“王总，这个价格实在是太高了，我们晓米手机讲究极致性价比，每台手机的利润都极为微薄，要是再抽走千分之五的利润，留给我们的就太少了。”</p>
“并且，美颜算法这方面，国内也有很多公司都在做，虽然说是距离贵公司的还差的很远，但是却也没有天差地别这么大。”</p>
“技术总是会不断进步的，这款软件今年能够领先，明年就未必了。”</p>
“我们晓米手机一直都很愿意和贵公司一起共赢，要不然王总换一个合作条件如何？”</p>
“就比如说是直接开出一个买断价格，将专利出售给我们，又或者是商量出一个固定的专利使用费。”</p>
雷布斯没有说话，他毕竟是老板，是最后拍板的人。</p>
要是周广平开出的条件，王东来不满意的话，他还能继续加码，有挽回的余地。</p>
王东来也明白这一点，但是却并不愿意这么拖延下去。</p>
直接绕过周广平，看着雷布斯出声说道：“雷总，你是懂技术的人，也是懂营销的。”</p>
“这款美颜算法装到手机上面，直接重新发布一遍，说是升级款，就叫美颜手机，你觉得销量如何？”</p>
雷布斯之前就能花费好一大笔钱，从王东来的手上买下一句广告词。</p>
就能看出来雷布斯其实是很懂营销的，也是一个舍得出钱的老板。</p>
所以，在听到王东来这么说之后，雷布斯的眼睛一亮，嘴角也浮现出一丝笑意，直接点头应下，说道：“王总，你果然是天才，不仅仅在学术上有这么强的能力，在经商方面，也绝对是一流的。”</p>
王东来笑着说道：“雷总过奖了，那雷总的意思是准备接受这个条件？”</p>
雷布斯点头应下，说道：“我接受了！”</p>
“只不过，我还有几个问题想要确定一下，第一个就是这是独家授权还是？”</p>
“第二，如果贵公司的美颜程序算法落后了市场，我方有权拒绝合作！”</p>
“第三，便是如果美颜程序算法出现问题，对于我方手机产生影响的话，需要贵方进行赔偿。”</p>
在商言商，雷布斯自然不可能白送钱给王东来。</p>
提出这三个问题，也是应有之义。</p>
而王东来也没有意外，点了点头，说道：“第一个问题，这当然不可能是独家授权，只要是有意合作的手机厂商，都是一样的条件，没有任何一家可以特殊。”</p>
“第二，程序算法落后市场，这一点是不可能的，在架构软件的时候，我就已经考虑到了这一点，它具备自我升级，成长的能力，并且加上后期的迭代，绝对不会出现这样的情况，雷总不放心，可以把这一点放进合同里面。”</p>
“第三个问题，和第二个一样！”</p>
“不知道雷总觉得我的回答如何”</p>
王东来表现的很平静，并没有因为雷布斯的不信任而恼怒，更没有刻意隐瞒什么。</p>
然鹅，雷布斯听到这个回答，却是沉默了。</p>
他原本还以为千分之五的专利授权费是独家的。</p>
晓米手机只要达成合作之后，就能赚上一笔。</p>
结果，现在听到王东来这么说，居然不是独家的，这就让他有些难以接受了。</p>
这一幕似曾相识，让雷布斯想起了之前的手机快充专利的时候。</p>
当时也是这样。</p>
想了想，雷布斯还是不愿意拒绝，就出声试探道：“王总，我愿意将专利授权费提升到百分之一，但是要求独家授权。”</p>
王东来想也没有想的拒绝说道：“不行！”</p>
在拒绝完之后，王东来紧跟着出声解释道：“雷总，千分之五是我对国内手机厂商开出的条件，国外的手机厂商，是百分之一。”</p>
“另外，为了保护使用这项专利的手机厂商的利益，我并不会对所有的手机厂商进行授权，只是放出三到五个名额。”</p>
雷布斯听完，心里长长地叹了一口气。</p>
其实雷布斯看的很清楚，这次和上一次一模一样。</p>
晓米手机根本就没有拒绝的余地。</p>
这是阳谋！</p>
这款美颜程序的效果如此出众，如果搭载在手机上，对应手机性能的提升是无比巨大的。</p>
如果一家公司有了这样的技术，另外一家却没有，就会形成极大的差距。</p>
反应到市场上，就会是出货量的巨大差距。</p>
这一点，上一次的手机快充技术已经让晓米手机体验了一次。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
所以，雷布斯根本没有多少犹豫，就准备答应下来。</p>
之所以还要讨价还价，也是因为出于商人的天性。</p>
万一讨价还价成功，节省下来的就是他的利润。</p>
讨价还价不成功也就不成功，没有多大的影响。</p>